SitesSite institucional ou landing page: qual sua empresa precisa agora
A diferença prática entre os dois, quando cada um faz sentido, quanto custa cada opção e por que usar o errado desperdiça verba de mídia.
São ferramentas com funções diferentes, e usar uma no lugar da outra é caro dos dois lados, ou você paga por um site inteiro quando precisava de uma página, ou desperdiça mídia mandando tráfego pra um lugar que não converte.
A diferença que importa
Site institucional existe pra responder "quem é essa empresa e o que ela faz". Tem menu, várias páginas, blog. Serve a quem chegou por busca ou indicação e quer se informar antes de decidir.
Landing page existe pra provocar uma ação específica. Uma página, sem menu, sem saída lateral, com um único objetivo. Serve a quem clicou num anúncio sobre um problema específico.
A ausência de menu não é economia, é design. Cada link a mais é uma oportunidade de a pessoa sair sem fazer o que você queria.
Quando você precisa de site institucional
- Sua empresa é procurada pelo nome. Cliente que ouviu falar de você vai pesquisar. Não ter site institucional gera desconfiança em B2B.
- A venda é consultiva. Se o cliente compara fornecedores antes de decidir, ele quer ver serviços, casos, sobre a empresa.
- Você quer aparecer na busca. SEO precisa de conteúdo e estrutura. Uma página só não sustenta.
- Tem mais de um serviço. Cada um merece a própria página, e isso ajuda no orgânico.
Quando você precisa de landing page
- Vai investir em anúncio. Mandar tráfego pago pra home é o erro mais caro em mídia. Quem clicou num anúncio sobre um problema específico precisa cair numa página sobre aquele problema.
- Uma oferta específica. Uma campanha, um serviço, uma condição.
- Precisa testar rápido. Dá pra montar em dias e medir se o mercado responde antes de investir em site completo.
- Quer medir com clareza. Página com um objetivo tem métrica simples: converteu ou não.
O erro que mais desperdiça mídia
Empresa investe R$ 3.000 por mês em anúncios e manda todo mundo pra home.
A pessoa clicou em "automação de atendimento", chega numa página com seis serviços, um vídeo institucional e um menu com oito itens. Ela precisa procurar sozinha o que veio buscar. A maioria não procura.
A mesma verba, com landing pages por campanha, costuma dobrar a conversão. Não é o anúncio que está ruim, é o destino.
Quanto custa cada um
| Site institucional | Landing page | |
|---|---|---|
| Prazo | 3 a 8 semanas | 3 a 10 dias |
| Investimento | R$ 6.000 a R$ 20.000 | R$ 1.500 a R$ 5.000 |
| Páginas | 5 a 15 | 1 |
| Serve pra SEO | sim | pouco |
| Serve pra mídia paga | mal | sim |
A ordem que costuma funcionar
Depende de onde vem sua demanda hoje.
Se você já tem indicação e busca pelo nome: site institucional primeiro. É onde a maioria das pessoas vai chegar, e um site ruim custa credibilidade.
Se você vai começar a investir em mídia agora: landing page primeiro. Ela vira laboratório, em duas semanas você descobre qual mensagem e qual oferta funcionam. Essa informação depois orienta o site inteiro, que sai melhor por ter sido feito com dados.
Se o orçamento é curto: landing page. Mais barata, mais rápida, e resolve o problema imediato de gerar contato. O institucional pode vir no trimestre seguinte.
O caminho do meio
Um site institucional enxuto, cinco páginas, mais uma landing page por campanha.
O institucional sustenta a credibilidade e o SEO. As landings recebem a mídia. Cada um faz o que faz bem, e o custo somado costuma ser menor que o de um site grande e mal aproveitado.
Como decidir hoje
Responda uma pergunta: de onde virá seu próximo cliente?
Se a resposta for "de quem me indicar" ou "de quem me procurar no Google", comece pelo institucional.
Se for "de anúncio que vou começar a rodar", comece pela landing.
Se for as duas, comece pela landing, ela é mais barata, sai mais rápido, e o que você aprende com ela deixa o institucional melhor.
Se quiser ajuda pra decidir com base no seu funil atual, fale com a gente.