Quanto investir em Google Ads para empresa B2B

Não existe valor certo, existe valor coerente com a sua meta. E o erro mais comum não é gastar demais: é gastar pouco a ponto de não conseguir aprender nada.

Comece pelo fim

A conta correta parte da meta, não do bolso.

1. Quantos clientes novos você quer por mês? Digamos 5.
2. Quantos orçamentos você fecha, a cada 10 pedidos? Digamos 3, ou 30%.
3. Então você precisa de 17 pedidos de orçamento por mês.
4. Quantos visitantes viram pedido? Num site B2B razoável, 2% a 5%. A 3%, são 570 visitas.
5. Quanto custa o clique no seu setor? Em B2B no Brasil, entre R$ 2 e R$ 15.

A R$ 5 o clique: 570 × R$ 5 = R$ 2.850 por mês.

Se esse número assustar, o caminho não é cortar pela metade, é reduzir a meta ou melhorar a conversão. Metade da verba não traz metade dos clientes; costuma trazer nenhum.

Por que verba pequena demais é dinheiro jogado fora

O Google Ads precisa de volume pra aprender. Com poucos cliques por dia, o algoritmo não tem dados suficientes pra otimizar, e você não tem dados suficientes pra decidir.

Uma campanha que gera 20 cliques no mês e nenhuma conversão não prova que o canal não funciona. Prova que não houve amostra. É como testar um anúncio de rua exibindo por dez minutos.

Piso realista pra B2B no Brasil: R$ 1.500 a R$ 2.000 por mês, por pelo menos três meses. Abaixo disso, você paga pra não descobrir nada.

O que o orçamento precisa cobrir

Verba de mídia não é o custo total:

Item	Observação
Mídia	o que vai pro Google
Gestão	agência ou profissional: 15% a 25% da mídia, ou valor fixo
Página de destino	mandar tráfego pra home costuma converter mal
Rastreamento	sem conversão medida, você otimiza no escuro

Empresa que investe só em mídia e manda todo mundo pra home costuma ter resultado ruim e concluir que "Google Ads não funciona".

Onde começar quando a verba é curta

Se der pra investir R$ 1.500, não espalhe:

Uma campanha, de Rede de Pesquisa, com palavras de intenção comercial. Quem busca "empresa de X em [cidade]" ou "quanto custa Y" está decidindo. Quem busca "o que é X" está estudando, deixe pra depois.

Geografia apertada. Anunciar pro Brasil inteiro com R$ 1.500 dilui tudo. Comece pela região onde você já atende bem.

Palavras negativas desde o primeiro dia. Bloqueie "grátis", "curso", "vaga", "como fazer". Elas consomem verba sem nunca gerar cliente.

Deixe Performance Max pra depois. Ela funciona melhor com histórico de conversão. Sem esse histórico, vira caixa-preta cara.

O número que decide se vale continuar

Não é o custo por clique nem o custo por lead. É o custo por cliente e comparado ao que um cliente deixa de lucro.

Se o lead custa R$ 50 e você fecha 1 a cada 5, cada cliente custa R$ 250. Se o lucro do primeiro pedido é R$ 200, a campanha só se paga se o cliente comprar de novo.

Por isso a taxa de recorrência importa mais que o custo por clique. É comum uma campanha "cara" ser lucrativa e uma "barata" dar prejuízo.

Quando não investir ainda

Vale segurar a mídia se:

• O site recebe visita e não converte, você pagaria pra confirmar o problema
• Ninguém consegue responder um pedido de orçamento em menos de algumas horas
• Não há como medir conversão
• A operação não dá conta de mais clientes

Nesses casos, o dinheiro rende mais consertando o funil primeiro.

Como a SevenWise trata isso

A gente faz essa conta antes de propor campanha. Se a meta não fechar com a verba disponível, dizemos, e às vezes a recomendação é não anunciar ainda.

Quer fazer o cálculo com os seus números? Fale com a gente.